编者按：山东是经济大省，也是白酒生产和消费大省。 白酒行业一直将山东市场作为拓展的重要核心市场，“得山东者得天下”已成为行业共识。 据统计，山东白酒市场规模超过600亿元，并正在突破700亿元。 站在新的起点上，山东白酒市场将呈现怎样的局面？ 鹿酒的振兴之路，将如何走得更稳、走得更远？ 齐鲁晚报·齐鲁一点点推出“600亿山东白酒市场谁来主宰沉浮”专题策划。
本期采访对象是知名酱酒企业国泰销售公司山东分公司总经理汪精卫。
记者万家成张迪
汪精卫：山东是白酒消费大省。 作为重点布局的市场之一，是中国台湾10亿级市场。 2022年，国泰在山东的销量将普遍好转。
汪精卫：2022年是国泰打造中国新名酒的元年。 是夯实产业基础、扩产提质、攻坚克难的重要一年。 培育深度互动，全面助力经销商一年携手。 我们在山东市场的工作主要围绕以下三个方面展开。
首先，各种促销活动不间断。 从上半年的春耕行动、暑期教育行动、大健康产品促销、333111工程等，到全年的宴席攻势、中秋国庆主题营销活动， 国台抢占市场，投入真金白银促销量。 终端建设全面推进，扶持强商理念得到认真践行，营销行动稳健有序、高质量开展，受到了广大商户的广泛好评。 企业和行业。
其次，国台宴品鉴风潮席卷山东。 截至2022年12月，国泰已在山东举办宴会2656余场、4.6万桌。 宴会市场喝酱油酒选择国泰已成为一种新的趋势和时尚。 通过“好酒走进名企”活动，国泰走进山东896家企业，与各类优秀企业交流互动，拓展多元化渠道，培育核心消费群体； 新增核心终端6400余台，提高了国泰酒业与消费者的相遇率，拓宽了销售渠道，实现良性销售； 积极开展消费者品鉴活动。 2022年，国泰将在山东举办大、中、小型品酒会，已举办1万余场，培养消费者30万余人，让更多的顾客享受到好酱好酒的魅力。
最后，继续开展“开盖有奖”活动。 国泰国标（2017年酿造）销量明显提速，效果显着。 真正激发了消费活力，让更多的消费者感受到了国泰国标贴心的魅力。
齐鲁晚报：国泰的主要产品有哪些？ 哪些产品卖得好？ 主要价格区间在哪个区域？
汪精卫：国泰扎根中国茅台酒核心产区茅台镇20多年。 其独特的水源、土壤、空气、气候和酿酒微生物的生态环境天然而珍贵。 难以复制。 由于得天独厚的环境，出产各种美酒。 主要产品有国泰国标、国泰十五年、国泰龙酒等，价格涵盖100元至1000元，适合各种需求，具有性价比高的优势。 在资深酒友中口碑很好，整体市场销量不错。 其中，中国和台湾的国标是真正的五年陈年酒。 瓶子上清楚标明酿造年份和发货时间，让消费者买的清楚，喝的清楚； 国泰十五年是高端陈年酱酒的代表之一，优点是年份较老，老酒更香； 珍稀的国泰龙酒，是大师的杰作。 经过较长时间的窖藏，酒体会变得更加醇厚，广受消费者喜爱。
齐鲁晚报：2023年山东地区有哪些重要举措？
汪精卫：国泰是中国酱酒核心产区茅台镇的第二大酱酒企业。 台销公司山东分公司力争在2022年的基础上再上新台阶。
2023年，首先优化渠道布局，深化渠道建设，继续开拓核心终端 及宴会推广； 其次，专卖店经销商将加强新品品鉴推广，渠道优势互补，形成多层次立体市场布局。 三是在示范城市选择优质团购客户，加强布局，突出龙酒15年民族高端属性，进一步抢占高端消费市场； 最后，加快建设济南、青岛大健康体验中心。
