作为一家中药企业，同仁堂不拘一格，在营销方面交出了时髦的答卷。 以大品种为重点，运用多平台营销联动、网红打卡等多种方式，建立以消费者需求为导向的营销体系。 在不断传递同仁堂名片的同时，品牌影响力也得到显着提升。 同仁堂正朝着“哪里有健康需求，哪里就有同仁堂”的目标努力着。
同仁堂创新推广模式，在地铁站内打造了“同仁堂同喜影楼”。 企业供图
与IP合作输出文化名片
2021年底，爱奇艺自制剧《洛阳起风了》即将开播，呈现 烟火般的氛围向观众展示了洛阳城十三朝古都的辉煌历史和独特魅力。 在剧集播出的同时，观众中也掀起一股文化关注热潮，涉及中国古都、建筑、服饰、饮食、礼仪等方方面面。
在这部热播剧中，另一张传统文化名片同仁堂也亮相。 此次，同仁堂通过全渠道、包围式营销出圈，“五子衍宗丸”和“同仁乌鸡白凤丸”两个品种的曝光度前所未有。 其中，同仁堂基于用户的看剧习惯，在营销上率先采用“精彩瞬间”的创新广告形式，打造冠名品牌专属时段覆盖用户第一眼。 之后用创可贴广告绑定高能剧情和文化呈现剧情，随时随地存在，全程陪伴用户观影； 此外，本次营销还配合暂停广告，覆盖用户观剧间隙，进一步有效增加曝光接触。 此次广告采用场景再现的方式，将情节完美融合，让受众潜移默化地接收到广告信息，在提升品牌传播效率的同时，也提升了消费者对品牌的好感度。 自开播以来，《洛阳起风了》连续三天蝉联故事片市场份额第一。 它的火爆也体现了广告效应，有助于利用影视IP掀起全民文化热潮。
《洛阳风起》与百年品牌同仁堂，以不同的方式共同记录着时代的发展。 变得。
这并不是同仁堂第一次出手。 作为首批中华老字号之一，同仁堂也致力于以独特的方式传播中华文化。 2021年，除了《洛阳风起》，同仁堂还将携手优酷TOP剧场，依托《真相》《王者九纪元》等10部热播剧进行一站式投放。 “立功”。 公司的五子衍宗丸、五极白凤丸受益于剧流量大、用户覆盖面广、用户留存率高等特点。
力争特殊节点销量提升30%以上
同仁堂的营销新思路不仅限于此。 推进体制改革，深化市场化改革。
线上，同仁堂股份借助成熟的电商平台，有针对性、多形式参与线上促销，增加产品曝光度。 以电商最看重的“双十一”节点为例。 2021年“双十一”期间，公司在大品种战略中重点布局五子衍宗丸、同仁乌鸡白凤丸、锁阳固精丸、坤宝丸。 白酒、国工五大品种在多个平台策划预热营销。 在京东大药房共举办了两次公司产品专场直播。 营养健康小时榜排名第一。 “双十一”期间，同仁堂在抖音、小红书、知乎等平台制作内容400余条，实现总曝光量超7亿。
营销方式的创新带来了实实在在的业绩提升。 最终，2021年“双十一”期间，同仁堂全品种销售额均突破3000万元，同比增长31%，42个电商促销品种总销售额突破1600万元。 . 其中，五子衍宗丸、锁阳固精丸销售额均超过800万元，这两个品种在天猫平台的销售额占男科品类市场份额的55%； 同仁乌鸡白凤丸销量同比增长31%，坤宝丸销量同比增长76%； 同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸合并销售额增长53%；
2022年，新营销方式的有效性将再次得到证实。 “6.18”大促期间，同仁堂全品种销售额超过3900万元，同比增长23%。 其中，6月18日全品种销售额均突破300万元，同比增长16.73%。 电商重点品种销售额突破2300万元，同比增长37%。 五子胃宗丸、锁阳固精丸合计销售额突破1000万元，同比增长67%。
线上线下结合形成立体推广模式
同仁堂逐渐形成了线上线下相结合的立体推广模式。 公司在2021年年报中称，公司制定了重点品种广告推广计划，深挖产品功能定位，优化搜索引擎关键词，确保目标消费者的精准定位，形成多渠道、多形式的三网合一。 维度推广模式。
2021年12月中旬起，位于北京地铁知春路站的“同喜同喜照相馆”成为网红打卡地。文案内容，如开心事， 容光焕发，脱单为爱，颇有喜庆。 同仁堂打造的新IP形象“炎宗”和“白凤”通过表情和肢体语言渲染出欢乐的气氛。 距离过年、春节不远，吸引市民打卡。最终，该活动在全网的总曝光量接近1.3亿次，累计粉丝数覆盖全网 网络突破2.2亿。
这是同仁堂营销活动的一个缩影。 长期以来，公司坚持品牌营销与文化营销相结合，不断传承同仁堂中药名片。 2021年，同仁堂将频频亮相糖酒会、西定会、国药会、西浦会等大型展会，让消费者身临其境地感受中医药的独特魅力， 传播中医药文化。
时尚营销仍在继续。 今年5月，同仁堂股份有限公司发起了同仁乌鸡白凤丸21天规律经期运动挑战赛。 参加者于21天内完成指定课程「经期瑜伽」指定次数，即视为挑战成功。 未来，同仁堂也将致力于深挖品牌内在调性，用通俗语言诠释品牌价值，梳理真实的非遗故事、人物故事和综艺故事。
与时俱进，尝试通过各种载体推动品牌年轻化，用更“接地气”的传播方式赋予品牌更多的时代内涵，打造吸引更多人的品牌文化 人们的关注和接受“新时尚”，真正实现“有健康需求的地方，就有同仁堂”的目标。
新京报记者张秀兰
