近期，国泰酒业开闸放水——全国白酒经营者积极开发国泰产品的消息在业内传开，这也引发了行业对国泰酒业发展的实际看法。 一直在关注。

我们都知道，大约在两年前，任何人在国泰酒业发展品牌都极其困难，但两年后的今天，国泰酒业瞬间打开大门放水，这是怎么回事 ？ 是否与销售总监的更换有直接关系？ 我想不是。

在回答这个问题之前，我们先梳理一下近两年国泰酒业在实际市场运作中发生了什么？

首先，作为台湾战略大批量产品的国标，发票价格为349元。 虽然终端指导价一直让经销商标出598元，但实际市场终端价只有300元左右，而近期终端用户之间的转让价为265元，可以说比280元低了不少 他们之间的转移价格。

其次，挂在国标酒头上的两大所谓核心龙头产品，龙酒票价1499元，终端指导价2999元，实际成交价1350元 元; 而2015年的票价为819，终端指导价为1299元，实际成交价为680元。 而且返利点越来越低，今年不到6点。

三是价格倒挂，直接导致经销商亏本甩货，最后连带集体起诉。