3月21日，舍得酒业发布2022年年报，预收账款同比下降67.44%。 报道解释称，这是由于今年预收账款的结算所致。 白酒企业的预收账款历来被称为“蓄水池”，用来反映企业未来业绩的增长能力。 预收款锐减对舍得酒来说意味着什么？

白酒行业普遍采用契约责任模式。 经销商需要提前付款，才能等待酒厂发货。 预收账款下降是否意味着舍得酒产品竞争力减弱？ 白酒行业分析师蔡雪飞将此解读为“愿意在全国市场布局上妥协”。 他提到，去年酒类消费市场整体陷入困境。 在此情况下，舍得酒业对经销商进行授信，下调销售目标，给予了一定的支持，缓解了市场压力和渠道库存过剩的问题，这必然导致预售账款下降。 “这是公司在疫情之下做出的一些灵活多变的政策调整，是公司竞争力的体现，也是公司营销体制改革的必然结果。” 从成绩来看，舍得酒业在过去的一年里取得了长足的进步。 实现了两位数的增长。

公司2022年实现营业总收入60.56亿元，同比增长21.86%； 实现归属于母公司的净利润16.85亿元，同比增长35.31%。 其中，中高端酒成为舍得酒业业绩和利润的重要支撑。 去年实现销售收入48.77亿元，同比增长25.88%。

近年来，舍德酒业不断“砍掉”低端产品，发力中高端产品。 在酒类收入中，中高端酒的占比提升至86%。 年报显示，去年，以舍得、沱牌天曲为代表的中高端白酒营收近48.8亿元，增长近26%； 以沱牌大曲为代表的普通白酒收入近7.8亿元，增长近11%。

从区域市场情况来看，省外舍得酒业销量增长明显。 去年省外销售收入40.45亿元，同比增长28.12%。 舍得酒业表示，2022年将继续推进“聚焦川冀鲁豫，做优东北西北，突破华东华南”战略。

不过，在舍得酒业营收和净利润连年创新高的同时，产品价格也频频上调。 财报发布当天，舍得酒业发布产品涨价公告：2023年4月1日起，味道舍得（第五代）、味道舍得（第四代）、味道舍得（精华版）、味道舍得（庆典版） 装），终端价格上调20元/瓶。 这是该公司继去年9月后第二次上调产品价格，且此次调价幅度也更大。

在财报中，公司强调将坚持“老酒”战略，即聚焦中高端白酒市场，扩大高端份额，布局 1000元以上的超高端行情。 将“舍得”打造成次高端价位段领先品牌和老酒品类第一品牌，着力打造有品味的舍得、有智慧的舍得等战略单品。

【记者】黄晓云

【作者】黄晓云

【来源】南方报业传媒集团南方客户