白酒行业是我国的传统优势产业，是中华文化的重要载体。 2022年，充满挑战和机遇的一年，白酒行业经历了市场的洗礼和考验，也展现了自身的韧性和活力。 作为白酒行业的一员，舍德酒业在2022年交出了一份满意的答卷，不仅实现了营收和净利润的双增长，还提升了品牌影响力和市场竞争力。 显示了白酒行业的“舍得”精神。

1. 业绩实现逆势增长，渠道优化凸显竞争优势

舍得酒业发布的2022年年报显示，公司2022年实现营业收入60.56亿元，同比增长21.86%； 实现归属于上市公司股东的净利润16.84亿元，同比增长35.31%； 仅四季度，营收14.39亿元，同比增长5.62%； 归属于母公司的净利润为4.85亿元，同比增长75.87%。 从数据来看，舍得酒业2022年的业绩不仅高于行业平均水平，也超出了公司自身的预期。 那么，2022年在诸多不确定因素影响下，舍得酒业如何实现业绩增长？ 可以从以下几个方面进行分析：

一是优化产品结构，提升品牌价值。 舍得酒以“沱牌舍得”为核心品牌，以“沱牌”、“舍得”、“天佑得”、“天佑得国宾”为主要产品线，形成高、中、低端全覆盖布局 产品。 2022年，舍得酒业将加大品牌建设和营销推广力度，通过多种渠道和形式提升品牌知名度和美誉度。 同时，舍得酒还与多个媒体平台合作，在网络、电视、电影等领域进行品牌曝光和宣传。 此外，舍得酒业还积极参与社会公益活动，如捐赠抗疫物资、支持教育、关爱留守儿童等，彰显了企业的社会责任感和良好形象。 这些举措有效提升了舍得酒的品牌价值。

同时，2022年舍得酒业将继续深化产品结构调整优化，从各档次酒类产品销量来看，舍得酒业牢牢把握消费升级趋势，扩大市场份额 中高端白酒。 年报披露，2022年舍德酒业实现中高端酒类销售收入48.77亿元，同比增长25.88%； 普通酒实现销售收入7.8亿元，同比增长10.92%。

二是销售渠道不断拓展优化。 舍德酒业2022年将进一步加强渠道建设和管理，通过多种方式提升渠道效率和效果。 例如，舍得酒业与多个电商平台合作，开展线上销售和促销活动，拓展线上市场； 行业内还与多家媒体、明星、网红等合作，开展品牌代言和宣传活动，扩大市场影响力。 同时，舍得酒业还加强了对经销商的培训、激励和服务，提升经销商的忠诚度和能力。 据悉，批发代理销售收入稳步增长，达到52.61亿元，同比增长26.02%。

三是市场占有率不断提高。 2022年，舍德酒业凭借优质的产品、强势的品牌、广泛的渠道，在白酒市场取得了不错的成绩。 作为浓香型白酒的代表之一，舍德酒业2022年将继续推进“聚焦川冀鲁豫，提升东北西北，突破华东华南”战略，进一步深化 全国战略布局。 同时，公司省外销售增长明显，全年实现省外销售总收入40.45亿元，同比增长28.12%，为业绩贡献强劲增长力

良好业绩的背后，是舍德酒业始终以老酒为核心，以酒生态旅游、科研转化、供应链联谊为支撑的战略坚持。 是一家具有社会责任感和文化使命感的企业。 一个平台型企业，战略定力为消费者提供更优质、更丰富、更健康的产品和服务。

二是科技创新战略成效显着，营业收入首次突破60亿元

2022年是充满变化和挑战的一年。 行业集中度提高、竞争加剧等多重压力。 所以，在这样的大环境下，舍得酒业依然保持着稳中向好的发展态势，在行业中处于相对领先的地位。 其经营战略有哪些亮点？

亮点一：稳定核心团队，保持战略执行力。 2022年是复星集团接手舍得酒业的第二年，也是舍得酒业实现高质量发展的一年。 在复星的全面赋能下，舍得酒业深入实施老酒战略，优化产品结构，拓宽市场渠道，提升品牌影响力，实现收入和净利润双增长，保持了较高的增速和水平。 这些成绩的取得，得益于舍得酒业与复星生态的深度融合，以及舍得酒业在科技创新驱动、多品牌矩阵、年轻化、国际化等方面的战略布局。

第二个亮点是以科技驱动为核心，提升产品质量和创新能力。 舍得酒业坚持以科技创新为先导，不断提升产品品质和创新能力。 据悉，舍得酒业聘请江南大学教授徐岩担任首席科学家，领导舍得科创中心的建设和运营。 徐岩是国内白酒行业的知名专家。 参与了多项国家和行业标准的制定，拥有多项白酒相关专利。 他将带领团队在白酒生产工艺、质量控制、陈酒贮藏、消费者体验等方面开展科研和技术创新，为舍得酒业提供强有力的科技支撑。

复星集团的加盟，为舍得酒业提供了更多资金、人才等方面的帮助。 舍得酒业在品牌、创新等诸多方面实现了更高水平的增长。 年度业绩翻番，营收首次突破60亿元。 基于这样的优势，舍得酒业在2023年将面临新的机遇和新的挑战，又将采取哪些举措？

三、寻找业绩增长新机遇，推动平台型企业转型

在2023年市场利好的背景下，公司制定了新的发展战略 针对行业变化和自身优势，具体而言：

战略一，坚定不移向平台型企业转型。 舍得酒业将围绕“客户端到制造端FC2M、生态、科技创新、FES、东方生活美学”五大工作重点，加快推进“酒产业发展、生态酒酒融合”。 旅游、科研高效转化、供应链生态“友好型”平台型企业进化。

战略二，继续实施四大战略。公司表示，今年将继续 坚持多品牌矩阵战略，赋能白酒产业平台，不断强化舍得品牌的引领作用和渠道优势；自主经营沱牌，进一步开拓发展空间；加快夜郎谷融入整体生态， 打造浓酱 内外并重、主次分明的多品牌矩阵。

结论：

舍得酒始终以老酒战略为核心 ，以多品牌矩阵为支撑，以年轻化、国际化为方向，以平台型企业为目标，以复星生态为依托，在白酒行业不断创造佳绩。 未来，舍得酒业将继续稳步发展，保持良好的发展步伐，为股东、消费者、员工、社会创造更大的价值。

来源：松果财经