今年2月，习酒高管在考察完北京市场后，又带队考察了云南、广西、黔东南市场。 经销商们欢呼雀跃，信心大振。

自从去年自习酒从茅台集团剥离出来后，习酒高层就非常重视经销商队伍。 2022年下半年将出台对经销商的政策支持，我们将继续深入全国各地，深入开展市场调研。 据不完全统计，截至目前，习酒高层先后走访了北京、贵州、广西、云南、陕西等省份的50多家习酒经销商。

为什么这么关心经销商？ 这也与老领导的政策有关。 在去年7月“脱毛”的关键时刻，执掌习酒8年的张德钦强势归来，再次掌舵习酒。 习酒上任后，出台扶持经销商的政策制度。 在习久2023年的经销商市场工作会议上，张德钦更是表示，“任何经销商都不能离开习久，尤其是那些正在苦苦挣扎的经销商。好吧。”

为什么是最困难的时候？ 因为习酒经销商甩不掉茅台的“标签”。 据习酒经销商描述，习酒作为茅台集团旗下的知名酱酒品牌，深受茅台集团品牌的加持。 很多时候，经销商也是两个都卖了。 有经销商直言：“如果只经营习酒品牌，光靠目前的产品线可能无法支撑一个经销商，大部分都是换货或同时销售。” “毛味”十足。

其实，酒类销售不佳的痕迹早已显现。 2022年，习酒两大单品都已遭遇市场寒流，面临价格倒挂问题。 数据显示，旗下品牌大单品君品习酒近年来价格“倒挂”明显。 建议零售价为每瓶1498元，但其市场流通价格一直在900-1000元之间波动。

随着酱酒热回归理性，经销商压力山大。 据贵州都市报报道，2022年，毕节市最大的洗酒经销商因货款即将支付，资金周转紧张，向贵州银行申请贷款480万元。 经销商的问题，习久和张德钦可能早就心知肚明。

另一方面，习久也将面临昔日队友成为对手的尴尬局面。 习酒走后，茅台已经在填补习酒留下的空缺。 首先是茅台去年年底在股东大会上宣布，将投资约155.16亿元用于“十四五”技改建设项目。 在茅台系列白酒产能大幅扩张的背景下，最先受到冲击的必然是与习酒同价位的产品。

其次，茅台保健酒也开始慢慢发展成为第二条增长曲线。 从去年开始，茅台集团开始重新整合茅台保健酒产业，主打中低端价位区间，7月推出茅台醇纪元系列，定价在199-599元之间。 今年3月29日，茅台保健酒公司召开新品“太原”发布会，进一步扩大了公司的价格区间。 随着产品体系的逐步明晰，习酒“走出茅台”后，保健酒公司或将成为茅台集团实现“十四五”规划的重要节点。

值得注意的是，“去茅台化”后，喜酒借壳上市传闻不断，资本也闻风而动，炒了好几个“壳”资源。 然而，就在各家基金都在密切关注习酒上市之际，“江酒第二股”却被真酒悄然接手。 3月26日，珍酒丽都通过港交所聆讯，打破白酒股七年零上市纪录。 4月17日，港交所发布公告称，真酒丽都计划于4月17日至4月20日期间在全球发售约4.907亿股股份，发售价为每股10.78-12.98港元。

酱油热回归理性后，离开茅台这棵大树，习酒还能散发出多少生机？