拼多多的酒价疯狂，不少酒友经常弹出拼多多的小程序点单。

488的习酒窖1988、193的二代五粮春、223的琵琶、166的普朗，老酒客看不上眼的价格，不断击中新酒客的内心防线。

一方面是被酒企和经销商妖魔化的拼多多，另一方面是极具吸引力的价格，让他们非常纠结。

他们在争论要不要赌一把，看看是真是假； 一边争论着价格会不会低一点，要么半山腰买。

这种纠结，只有经历了一个完整的白酒价格周期，才会变得无所谓。

对于一个从来没有买过V型价格曲线的人来说，纠结将是他未来一两年的常态。

1

这几年，疫情反复，酒企逆势掀起涨价潮。

盖着红色公章的红头文件，看似机密却人尽皆知的文件，如潮水般一波接一波的涌来。

那些被浪潮催动，被潮水迷住的新经销商，一个个跳入大海，要做酒的浪花。

海浪来的凶猛，退的也快。

一力则衰，三竭的道理在白酒行业即将实现。

从去年开始，不少酒厂发现涨价公告的效果越来越弱。 既不能激起经销商囤货积极性，也不能引发消费者对涨价预期的恐慌性消费。

酒企打造的价格增值大饼，把不少经销商的胃都撑破了； 频繁的棉签麻木了消费者的心智和嘴巴。

一个嗡嗡作响，一个平躺在地上。 两人面面相觑，有些疑惑……

2

男人，步子又大又快，容易撕裂鸡蛋，酒也是一样 公司。

在这波涨价潮中，茅台酒企业跑得最快。 很多知名的和不太知名的，明显不知名，但自以为知名的非知名酒企。 涨价快乐。

近两年，酒质下降，价格飙升。

当涨价公告失效，当经销商榨不出油水，当消费者麻木到涨不涨都无所谓时， 这些酒企发现自己的球被拧成了麻花，好痛……

今年6月，国泰、探酒、金沙汇沙、夜郎谷、贵州春先后发布公告，宣布京东 、淘宝和拼音多多为非授权店铺，不承担售后责任。 如买到“假货”，后果自负。

这招太妙了！ 吓跑了很多廉价的消费者。

从普通大众的角度来看，炭酒紫气东来网上的零售指导价才800元，确实值得怀疑； 零售指导价1399元，网上仅售600左右，他妈带回娘家真离谱—离谱到外婆家。

这招真臭！ 很多熟悉酒价的消费者都见识过酒商的无耻。

有没有造假者能看到发表声明的臭鱼烂虾？ 他们的产品卖得好到供不应求吗？ 还是利润高到让人心动？ 他们以为造假者会像他们的经销商一样无脑，投入大量资金制造一批卖不出去真品的假货来凑热闹？

造假者懒得造假这些牌子，到底有多假？

无非就是有些经销商实在受不了，把一些货低价卖掉，让他们很不爽。

什么是真实的东西？ 什么是假货？

在这些品牌和酒质与价格极不匹配的酒企眼里，价格高就是正品； 如果价格低，那就是假货。

他们害怕，害怕更多的经销商支撑不住，害怕消费者买了“假货”后，发现假货和真货一模一样，除了 差价。

3

天真贪婪的酒企，面对行业大势和价格失控，不仅不会静下心来与经销商共进退，更不会 他们会不会用优质的产品来弥补消费者，而是加大力度忽悠消费者，压榨经销商，堵大家的嘴。

他们就像遇到危险的鸵鸟，以为只要把头埋进沙子里，危险就会消失； 他们掩耳盗铃，以为别人不会发现。

对于消费者，他们会发布公告称：

电商平台低价商品均为假货！ 像我们这种汇天地之精，造化日月的宝液，才卖一千多块钱，根本赚不到钱。

标价六七百的都是假货，连成本都算不上。

你买到假货是你自己的问题，别怪我没提醒你。

对于经销商来说，他们会用行动来表明：

你敢刮码，我敢没收，甚至说你是假货，你就可以 ‘与之争论。

再不敢刷代码，我就罚死你。

正常价格卖不出去？ 值得的！ 你他妈的别哭了，再哭的话，你签约的时候脑袋里的水就流不出来了。

各种媒体，都是以正反面为准：

老师，我们的摘要是千元档的，不是六百元档的，你能不能 更改？

老师，我们的五星沙钻石版比旧版好用。 你的视频是错误的，你能删除它吗？

勿敬酒拒食美酒，既然不改不删，那不客气！

先找平台删你，平台不删我告你…

还好平台帮它删了视频，谢谢 金沙回沙，给我上一堂生动的课。

4

非影响力酒企的价格波动正逐渐向一二线蔓延。

拼多多虽然假货不少，但在这么多低价商品中，难免有一些是正品。

酒企的当务之急是把酒酿好，讲好故事，让消费者愿意消费。 当行业趋势放缓或出现调整时，练好内功、服务好经销商、真诚面对消费者就显得尤为重要。

不少酒企逆粮而行，认为消费者是用来恐吓的，经销商是用来骗人的，媒体是狗，给钱谁就跟。

但媒体总是不肯拿钱，经销商总是被骗了才明白，消费者总有被吓到的一天。

秋已过半，冬将至。

有些酒企终将昙花一现……