作为国内最早的酒类垂直电商之一，野麦酒近日公布了今年酒类新媒体20亿元的年销售目标，引起了业界的关注。 据悉，其中5亿元来自平台自播，另外15亿元来自人才合作。 对此，夜麦酒董事长刘旭日前在中国白酒分销市场新媒体业务研讨会上表示，传统线下门店销售是白酒分销的1.0版本，打通线上线下渠道的O2O模式是1.0版本。 2.0，如今横空出世的直播模式将开启3.0版本的白酒配送。 野麦酒在行业率先进入3.0战略时代。 这是对其20亿元新媒体销售目标的信心，也是酒业各方最终实现商业价值最大化的新开始。

以“酒类新零售，直播赢未来”为主题的酒类行业新媒体商业研讨会，由中国酒类流通协会与野麦酒业联合主办。 “白酒流通环节的升级迭代，对白酒行业的发展相当关键。” 中国白酒流通协会会长王新国在致辞中说。 作为中国最大的在线白酒运营商和中国最大的O2O直销新零售企业，经过十余年的发展，野麦酒已经成功建立了多渠道链接酒企、酒商和消费者的新零售模式。 野麦酒在直播领域的最新探索，也代表了国内酒类分销市场的发展趋势。

据了解，去年的疫情在一定程度上加速了传统酒类流通渠道的数字化转型。 加之新一代年轻消费者的崛起，葡萄酒市场进入多元化、个性化消费时代。 通过线上渠道购买葡萄酒的消费者数量大幅增加。 在需求变化、线上线下融合的情况下，越来越多渠道结合的新零售模式成为各大酒类品牌和酒类分销平台的发展方向，而迅速兴起的直播带货正成为酒类销售的重点模式 公司和葡萄酒分销平台。

来自酒类生产流通企业，以及新媒体电商平台、酒类网红等，共同探讨当前大变革下直播带货新业态的发展 葡萄酒分销渠道展望及行业影响。

“从图文到短视频再到直播，是消费场景从二维到三维的升级。” 古井宫电商董事长王德宝用“发展不可逆转”表达了对直播卖酒的乐观态度。 他认为，直播带货加强了品牌与消费者的互动交流，让线上销售具备传统电商所不具备的线下导购功能。 “直播开启了酒类零售业的春天，互联网的发展打破了现实与虚拟的界限。” 上海糖酒集团副总裁、全兴酒业董事长龚汝杰也指出，随着传统酒企不断进军直播市场，这将成为酒类流通的突破性增长点。

舍得酒业总经理王伟龙指出，未来直播将是全链条衔接。 过去，新零售是线上线下结合的。 实现立体营销。 “舍得酒业将新媒体和直播作为品牌年轻化战略的核心，也是舍得酒业内部的顶级战略。” 他说。

野麦酒董事长刘旭在阐述公司3.0战略时指出，野麦酒新零售战略以“结合”为核心，在直播中实现“人-货-场”的精准匹配 广播时代。 野麦酒与品牌商、经销商、各大区域商户成立合资公司，建立野麦酒智能门店，建立完整的供应链体系。 野麦酒还将联合葡萄酒产业链各方资源，打造以葡萄酒为媒介、以消费者为核心的葡萄酒产业生态圈。

同时，他也再次强调，野麦酒坚持采用纯直销模式，不加盟，总部统一采购所有货源和价格。 尤其是茅台酒，“一瓶一码、三码合一”的技术手段，可以让每一瓶茅台实现全链条溯源保真，为当前垂直电商打造最严密最优的解决方案 行业。

文/北京青年报记者张勤

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