2月27日19:00，由中国酒业协会主办，海纳研究院、机友智能承办，张裕、长城、泸州老窖健康协办的线上公益免费课堂“中国酒” 《葡萄酒与卓朋战略行业营销大讲堂》——中国葡萄酒&国际白兰地分享美与美，果酒专题课程准时开课。泸州老窖保健酒有限公司名誉董事长傅全贵、 知名营销专家，还在“中国酒业营销大讲堂”——果露酒中主讲，深度解读《保健酒的价值与营销》。

1. 什么是保健酒？

什么是保健酒？ 如果说酒是人类的发现，那么养生酒就是在发现的基础上向前迈进了一步，养生酒是人类社会的发明。 从酿造工艺来看，养生酒以传统优质白酒为基酒，提取并融合植物和草药精华，比传统白酒酿造工艺复杂。 养生酒在一定程度上改变了传统白酒的成分，创造了养生酒健康、美味、养生的特点。

同时，保健酒的消费场景更加多元化，能够满足人们滋补养生、健康饮酒、健康饮酒、乐饮乐饮的需求。

2。 保健酒为何发展迅速？

从现代酿酒的历史来看，保健酒和露酒早已存在。 但近年来，发展尤为迅猛。 主要有以下三个原因。

一是国家宏观政策驱动。 2012年，国家将健康国家作为基本国策，政府将继续加大对健康产业的投入……国家顶层设计推动了国民健康产业的发展。

二是健康消费理念的推动。 随着社会的不断发展和生活水平的提高，人们的消费观念也在发生着变化。 过去以吃穿为主，逐渐向追求吃得好，到现在追求吃的健康和品质，追求更高的品质和更高的消费品位。

第三，经历了这次疫情，养生养生的理念会更加突出。 新品种、新品类是时代的产物，必将催生出一批新的创业者和一大批优秀的养生保健酒经销商。

3. 如何抓住保健酒的先机？

首先，注重质量。 制造商在生产产品时必须把质量放在首位； 经销商在选择产品时还必须关注质量属性。

二是精准营销策略。 营销策略必须满足消费者的基本需求，满足人们对健康的需求。 要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，品牌建设就显得尤为重要。 在营销过程中，需要将养生文化、饮酒文化、中国传统文化融入其中。

三是要有专业的营销团队。 保健酒事业的长远发展离不开专业的营销团队。 如果说精准营销是保健酒发展的翅膀，那么专业的营销团队就是保健酒的脚，支撑着保健酒的事业。 专业营销团队的建设分为外部和内部两个方面。 对外强调形象气质，团队的形象气质就是品牌的形象气质。 内在强调专业营销知识。

最后就是要注意厂家的密切配合。 保健酒行业处于消费培育期，消费者认知尚不明确。 保健酒行业的发展壮大离不开厂商的紧密合作。 厂商的合作不仅仅是品类的合作，更是基于长远布局的合作。 双方都需要清楚企业的发展和市场的发展。 同时，必须依靠全行业的共同努力，建立行之有效的行业标准。