中新经纬4月17日电 题：高端的显性和隐性成本值得金徽酒警惕

作者肖竹青 葡萄酒分析师

近年来，不少白酒企业纷纷涉足高端化、民族化。 尤其是疫情过后，白酒企业可能会发现，低端白酒受消费力不足影响较大，而高端白酒市场受影响较小。 稳定的增长态势更加坚定了酒企做高端、做大市场的决心。

金徽酒也加入了高端化、民族化的行列。 高端方面，根据金徽酒业2022年财报数据显示，以活力金徽、软金徽为代表的出厂价100元/500ml及以上的高端酒实现销售收入12.67亿元 元，同比增长15.66%。 营收占比也提升至64%。 金徽酒业高端酒的增长确实带动了收入的增长。 不过，财报也显示出两个问题。 一是金徽酒业高端白酒毛利率下滑0.95个百分点； 增至4.2亿元，同比大幅增长51.16%。

在民族化方面，金徽酒还提出积极拓展华东市场、华北市场和互联网市场，逐步打造民族品牌。 不过，金徽酒在甘肃省的收入占比仍超过70%，而省外市场销售收入增速不及省内。

对于金徽酒未来的发展，笔者认为，在民族化、高端化生产等方面可能仍面临一定的挑战。 在国产化方面，一是面临一线名酒品牌渠道下沉的压力； 其他地区酒庄的国有化战略已经形成阻力。

相比之下，巩固在甘肃本地市场的优势，对于金徽酒来说或许是更为务实的策略。 金徽酒业是甘肃知名的酒业企业。 财报显示，2022年甘肃省金徽酒业营收15.16亿元，占比76.56%。 徽酒在甘肃省形成了明显的竞争优势。 对于人口基数小、购买力弱、购买意愿分化的甘肃来说，金徽酒的成绩充分证明了其在当地的市场优势。

此外，金徽酒近年来通过人才引进等方式提升了团队的营销管理水平。 金徽酒业因地制宜、因人制宜、因时制宜，效率堪称甘肃本土酒企之冠。 在未来的发展中，金徽酒首先需要保持这些核心市场优势。

在高端方面，需要认识到高端战略背后的成本和品牌挑战。 一方面，中国民族白酒品牌市场，尤其是高端白酒品牌格局已经固化。 “毛五羊绿芬”已占据中国白酒行业民族品牌第一梯队。 在当前的市场环境下，其他新白酒品牌取得突破，成为民族品牌的机会寥寥无几。 另一方面，白酒企业的高端化、民族化战略面临更大的品牌传播成本和消费者教育成本，尤其是“控涨价”、“电视广告”等传统营销方式越来越不奏效。 ，更复杂的营销方式必然会增加销售成本和沟通困难。 对于这些可能增加的显性或隐性成本，金徽酒需要特别注意。 （中新经纬APP）

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责任编辑：张之涵