2023年第一季度，销售费用近1.6亿。 会花在哪里？

文本 | 酒狼队

编辑器| 南丰

2023年一季度，金徽酒销售费用为15928.94万元，销售费用率为17.83%。

众所周知，在企业经营中，销售费用率是一个非常重要的指标，它反映了企业在销售过程中所支付的费用占营业收入的比例，是评价企业的重要指标 企业的销售效率和运营水平。

一般来说，销售费用率应在合理范围内，既不能太高，也不能太低。 销售费用率过高，会增加企业成本，降低企业盈利能力； 销售费用率过低，会影响企业的销售能力和市场竞争力，从而影响企业的长远发展。

15928.94万元，销售费用率17.83%。 2023年一季度有这样的数据，金徽酒的各项费用是否合理？

A

金徽酒的销售成本还高吗？

2022年，金徽酒实现营业收入20.12亿元，同比增长12.49%； 实现归属于上市公司股东的净利润2.8亿元，同比下降13.73%。

与营收12.49%的增幅相比，金徽酒的销售费用增幅更快。 对此，有投资者公开表示，公司去年销售费用增长了50%。 是用来拓展全国市场的吗？ 那为什么业绩增长并不乐观，只有12.49%。 对此，金徽酒给出的解释是，销售费用主要投入到品牌推广、消费者运营和新市场开发等方面，其中广告费为11270.73万元，工资和社保为 业务推广14526.27万元9382.51万元。

2023年第一季度，金徽酒业近1.6亿元的销售费用都花在哪里了？

金徽酒表示：“销售费用增加的主要原因：一是加大品牌推广和广告力度，有利于提升金徽酒的品牌影响力；新开发的市场需要较大的前期投入。 成本投入；三是开展丰富多彩的消费者运营活动，进一步增加与核心客户的互动。”

品牌力提升、新市场开拓、消费者活动……从这个回复来看 ，金徽酒花钱的地方并没有选错，在竞争激烈的市场中，扩大品牌销售范围，逐步从区域走向全国，确实是必由之路，而这，也是金徽酒的主张。 葡萄酒。

B

发展全国，深耕西北，取得重点突破

当前，金徽酒业正在按照战略路径强强西北。 围绕“布局全国、深耕重点突破西北”市场建设，加快华东、华北及互联网市场发展。

2023年以来，金徽酒坚持将C端放在首位，大力开展消费者运营，做好渠道销售。 目前公司核心产品的市场动态销售情况与公司营销计划相符。

从市场角度看，在“影响力客户引领深度运营”的双轮驱动下，兰州及周边地区2023年一季度实现销售额22988.24万元，同比增长- 同比增长27.56%； 甘肃东南地区销售额27833.5万元，同比增长25.47%； 甘肃中部地区销售额11975.3万元，同比增长62.95%； 甘肃西部销售额6435.27万元，同比增长13.48%； 其他地区实现销售额19212.64万元，同比增长15.55%。

产品方面，在消费升级背景下，公司将持续优化产品结构，不断完善以软金徽、能量金徽为代表的大众消费白酒。 以商业消费为代表的商业酒类销量推动业务稳定增长。

接下来的2023年，金徽酒将根据年度经营计划，在市场拓展、品牌推广、消费者运营等方面加强市场投入，同时通过精益管理加强各项成本控制。 推动经营业绩稳步发展。

在业内人士看来，金徽酒的市场策略符合当前市场变化的最新形势。 这是从地区到全国的必然发展路径。 在这个过程中，大量的投入是必不可少的。 但需要时间积累最好的效果，等待“质变”的到来。

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海！ 以金徽酒的背景和实力，以及符合时代要求的市场策略，“走出去”应该不成问题。